رزومه شرکتی شما یک فروشنده خاموش است؛ خیلی از شرکتها آن را خوابآلود به جلسه میفرستند
ممکن است رزومه شرکت قبل از خودتان وارد جلسه شود
یکی PDF شما را برای مدیر خرید Forward میکند. شریکی آن را برای مدیرش میفرستد. مشتری ده دقیقه قبل از جلسه بازش میکند. در هر سه حالت، شرکت شما دارد قضاوت میشود قبل از اینکه حتی یک نفر از تیم فرصت توضیح پیدا کند.
برای همین Company Profile تزئین نیست؛ یک فروشنده خاموش است. و خیلی از شرکتها این فروشنده را با اطلاعات قدیمی، صفتهای کلی و داستانی نامعلوم به جلسه میفرستند.
«حرفهای، پیشرو و نوآور» سند نیست
خریدار سازمانی به یک پاراگراف دیگر از «پیشرو»، «پویا»، «نوآور» و «مشتریمدار» نیاز ندارد. مدرک میخواهد: دقیقاً چه میکنید؟ برای چه کسی؟ با چه تیمی؟ با چه توانمندی؟ چه تجربه مرتبطی دارید و مدل تحویلتان چیست؟
رزومه شرکتی فناوری اطلاعات کازیو یک ساختار ۳۲ صفحهای و قابلویرایش Word برای هویت شرکت، خدمات، مشتریان، پروژهها، تیم، توان فنی، SLA، مجوزها و اطلاعات تماس فراهم میکند.
خریدار دنبال شعر نیست؛ دارد ریسک را اسکن میکند
در فروش B2B، خواننده اغلب بیصدا این سؤالها را میپرسد: این شرکت واقعی و قابل اتکاست؟ پروژه مشابه داشته؟ انتظارات سازمانی را میفهمد؟ پشت قولها تیم واقعی هست؟ چیزی که میفروشد را میتواند پشتیبانی کند؟
رزومه خوب قبل از پرسیدهشدن، جواب این سؤالها را میدهد. این به معنی پرکردن ۳۰ صفحه متن نیست؛ یعنی هر بخش باید دلیل وجودش را ثابت کند.
هر شرکت باید قصه خودش را تعریف کند
شرکت نرمافزاری شاید محصول، معماری و توان تحویل را پررنگ کند. شرکت خدمات IT ممکن است پوشش پشتیبانی، گواهیها، SLA و تیم فنی را برجسته کند. استارتاپ هم شاید بیشتر از سابقه طولانی، روی تمرکز و Traction تکیه کند.
کازیو علاوه بر این قالب، رزومه شرکت نرمافزاری و مجموعه قالبهای رزومه و پروفایل شرکتی را هم دارد.
آزمون پنج دقیقه
رزومه شرکت را به کسی بدهید که با شما کار نمیکند. پنج دقیقه وقت بدهید. بعد بپرسید: این شرکت دقیقاً چهکار میکند؟ برای چه مشتریای مناسب است؟ چرا باید به آن اعتماد کرد؟ قدم بعدی چیست؟
اگر جوابها مبهماند، سند شما شرکت را معرفی نمیکند؛ فقط خواننده را مجبور میکند خودش حدس بزند.
دیدگاهها
نوشتن دیدگاه