هفت کاری که پیش از ارائه پروپوزال باید در نظر داشته باشید

هفت کاری که پیش از ارائه پروپوزال باید در نظر داشته باشید

همواره قبل از ارائه یک پروپوزال در حوزه تخصصی، فروش، بازاریابی یا . . . به مشتری بالقوه خودتان باید مجموعه‌ای از کارها را به‌منظور بالا بردن اثرگذاری و کیفیت پروپوزال خودتان انجام دهید اما فرض کنید که میخواهید پروپوزال مورد نظر خود را از کازیو دریافت کنید تا در وقت خود برای اجرای طرح صرفه جویی کنید در اینصورت برای موفقیت طرحتان و به ثمر نشستن و کسب در آمد از مشتری باید چه کرد!؟ و چطور یک طرح را متناظر با نیاز مشتری یافت!؟ که در ادامه به آنها می‌پردازیم:

1- مشخصات کاملی از پروژه موردنظر از آغاز به دست آورید.

دقیقاً مطلع شوید که کارفرما از شما چه میخواهید اگر قرار است در خصوص راه اندازی یک سیستم نوین شبیه ویپ، ایمیل، وب سایت، مجازی سازی سرورها، استراتژِی کسب و کار، راه اندازی هاستینگ، بازسازی ناوگان پرینتر، تولید اپلیکیشن موبایل، تغییرات زیر ساخت ارتباطات یکپارچه، راه اندازی دوربین مدار بسته و ....  اقدام کنید با درک عنوان موضوع می توانید اقدام به خرید پروپوزال تخصصی نمایید. اغلب فروشندگان سعی می‌کنند در اولین تماس یا برخورد تمامی مشخصات مرتبط با پروژه موردنظری را که برای ارائه پروپوزال به آنها نیاز دارند بدست آورند، اما برخی از فروشندگان هم ممکن است برخی از موارد را فراموش کنند یا اینکه در حین تهیه پروپوزال برحسب پیشنهاد همکار به این نتیجه برسند که مثلاً به فلان نکته هم نیاز دارند تا پروپوزال مناسبی تهیه شود. حال خودتان تصور کنید که در صورت رقابتی بودن بازار شما چنین برخوردی از طرف شما چه تأثیری بر مشتری بالقوه خواهد داشت. آیا باعث نمی‌شود که آنها از شما تصویری به‌عنوان یک فرد غیرحرفه‌ای در ذهن داشته باشند؟ بنابراین یک پروپوزال باید این ویژگی را  داشته باشد که مشخصات کاملی از پروژه را ارایه دهد. پروپوزال های کازیو نیز مزین به تمام این ویژگی های هستند.

2- پاسخ به این پرسش را پیدا کنید – که چرا حالا و چرا شما؟

این دو موضوع، (چرا حالا و چرا شما) دو نکته مهمی هستند که در طی اولین صحبت‌های خود با مشتری باید سعی کنید به پاسخ آنها دست پیدا کنید، از طریق پاسخ به این دو سؤال میزان قطعی بودن پروژه و همچنین جدی بودن این افراد را تا حدود بسیاری زیادی متوجه می‌شوید. همچنین با پی بردن به اینکه چرا شما برای این کار انتخاب‌شده‌اید نیز از انگیزه آنها و میزان شانس خودتان در به دست آوردن پروژه موردنظر مطلع شوید. به یاد داشته باشید که پاسخ به این سؤالات هرقدر سطحی‌تر داده شود، میزان شانس کمتر شما در آن پروژه را می‌تواند نشان دهد.

 3- تصمیم‌گیرندگان و فرایند تصمیم‌گیری در این پروژه را بشناسید.

عدم موفقیت در شناخت تصمیم‌گیرندگان نهایی به این معنا است که حتی ممکن است شما با ارائه بهترین پروپوزال و بهترین تلاش در اقناع تصمیم‌گیرندگان اصلی(البته ازنظر خودتان – چون آنها را نمی‌شناسید)، بازهم ممکن است در آخرین مرحله شخصی که از ابتدا جزء گروه بوده ولی شما اطلاعی از وی نداشتید وارد جریان شده و جریان تصمیم‌گیری را تغییر دهد. زمانی که تمامی تصمیم‌گیرندگان را شناختید، آنگاه می‌توانید رویکرد خود برای تحت تأثیر قرار دادن آنها را تعیین کنید. پس از این نیاز به شناخت فرایند تصمیم‌گیری آنها دارید. اگر در رفتار خودشان با شما محتاطانه برخورد می‌کنند، می‌تواند نشان‌دهنده این موضوع باشد که در شرکت مربوطه نقش اصلی باز نکرده یا در فرایند تصمیم‌گیری نقشی ندارند. برای اطمینان از نقش آنها می‌توانید در مورد پروژه‌های مشابه قبلی از آنها سؤالی بپرسید. به عبارتی پروپوزال را برای فرد تصمیم گیرنده هم ارسال نمایید. و جلسه دمو هم ارایه کنید.

4- گزینه‌های دیگر موجود در برابر آنها را شناسایی کنید.

سؤال کردن در مورد دیگر گزینه‌های موجود برای آنها می‌تواند تا حدودی اطلاعات مناسبی را در رابطه با دیگر فروشندگان و عرضه‌کنندگان آنها برای شما روشن سازد. همچنین گزینه‌های جایگزین خودتان را هم از این طریق می‌شناسید – اینکه آیا در حال پیدا کردن راه‌های دیگری برای برآوردن نیاز خودشان هستند یا نه، اینکه خودشان می‌خواهند یا می‌توانند این کار را انجام دهند و اینکه اصلاً شاید از انجام دادن آن منصرف شده‌اند یا احتمال آن وجود دارد. پورپوزال های کازیو بصورت لایه باز و قابل ویرایش است تا بتوانید گزینه هایی که بعدا از طرف مشتری یا کارفرما ارایه می شود را در طرح خود بگنجانید

5- در مورد چارچوب و برنامه زمانی موردنظر آنها اطلاعاتی کسب کنید.

موضوع مهم دیگری که باید در مورد اطلاعاتی را بدست آورید برنامه زمان‌بندی آنها برای انجام این پروژه است. برخی از فروشندگان این اشتباه را می‌کنند که تنها در مورد خواست مشتری برای شروع پروژه یا زمان مطلوب برای تحویل کار اطلاعاتی را به دست می‌آورند که بدین شکل از یک موضوع بسیار مهم غافل مانده‌اند. موضوع مهم این است که از زمان مطلوب و موردنظر آنها برای نهایی کردن خرید خودشان مطلع شوید، بدین شکل فرصت بهتری برای برنده شدن و ارائه پروپوزال خودتان به دست آورده‌اید و حتی می‌توانید شانس چانه زدن را برای خودتان افزایش دهید.

6- بودجه و سرمایه‌گذاری موردنظر آنها را بشناسید.

در هر فرصت فروش یکی از مهم‌ترین نکاتی که باید از آن باخبر شوید در رابطه با بودجه مدنظر یا میزان سرمایه‌گذاری مشتری بالقوه شما می‌باشد، دیگر فکر می‌کنم لازم نباشد از میزان اهمیت این موضوع در زمان ارائه پروپوزال برای آنها چیزی برای شما بگویم که به‌مراتب بیشتر از یک فرصت فروش است. ازآنجایی‌که اغلب پروژه‌های در ابعاد بزرگ نیاز به یک سرمایه‌گذار خارج از سازمانی یا تصویب بودجه موردنظر در بخش دیگری از سازمان دارد، عدم اطلاع یافتن از میزان بودجه موردنظر به معنای این است که حتی در آخرین لحظه ارائه پروپوزال که شما برای تهیه آن زمان بسیار زیادی را صرف کرده‌اید، ممکن است تنها به دلیل میزان بودجه کل پروژه لغو شود.  در ضمن اطلاع از این موضوع بازهم می‌تواند به شما در شناسایی دیگر افرادی که ممکن است در فرایند تصمیم‌گیری برای این پروژه شرکت داشته باشند به شما کمک بسیار زیادی کند. جداول هزینه های هر راهکار و طرح انواع راهکارهای با بازه های زمانی اجرای پروژه هم در پروپوزال های کازیو موجود است که شما را از استرس این مرحله بی نیاز می کند کافیست فقط اعداد را به روز رسانی کنید!

7- تعهد داشته باشید.

این موضوع آخرین و به عبارتی مهم‌ترین بخش از هر موقعیت فروش است و حتی می‌توان گفت در زمان ارائه پروپوزال از بیشترین میزان اهمیت برخوردار باشد. برای آن دسته از شما دوستان که ممکن است فرایند و چرخه فروش به‌طورکلی در ذهن شما خیلی طولانی و بلند نباشد، در اینجا می‌توانید مرحله نهایی کردن فروش یا پروپوزال خودتان را هم در نظر داشته باشید. اما آن دسته از شما که به طولانی‌تر بودن این فرایند باور دارید، می‌توانید این‌گونه تصور کنید که این مرحله بیشتر برای اقلام باارزش بالا یا حوزه‌های صنعتی کارایی دارد که مشتری بالقوه غیر از بسیاری موارد مختلف که موردبررسی قرار می‌دهند، بازهم اقدام به بررسی میزان تعهد شما به آنها و پروژه در این مرحله می‌کند. عدم موفقیت در به دست آوردن اعتماد و نشان دادن تعهد خودتان به شرکت و مراحل بعدی پروژه به این معنا است که در زمان اعلام افراد برنده و بازنده در این پروژه شما هستید که از شنیدن نتیجه مأیوس می‌شوید.


پُر دانلودترين محصولات کازيو

پروپوزال تولید اپلیکیشن موبایل

پروپوزال تولید اپلیکیشن موبایل

دانلود نسخه جدید طرح پيشنهادي(پروپوزال) پروژه طراحی تولید اپلیکیشن موبایل ، لایه باز ، قابل ویرایش در Word+ هد..

69,000 تومان

تخفیف ویژه
فایل اکسل حقوق و دستمزد

فایل اکسل حقوق و دستمزد

 فایل حقوق و دستمزد کازیو سال 98 ، یک راهکار  ارزان برای مدیریت حقوق و دستمزد پرسنل در  ..

49,000 تومان 69,000 تومان

پروپوزال طراحي وب سايت با CMS

پروپوزال طراحي وب سايت با CMS

دانلود نسخه جدید طرح پيشنهادي(پروپوزال) پروژه طراحی < انتشار وب سایت با CMS ، لایه باز ، قابل ویر..

69,000 تومان

پروپوزال VOIP

پروپوزال VOIP

دانلود طرح پيشنهادي(پروپوزال) پروژه پياده سازي VOIP فایل لایه باز قابل ویرایش در Word + هدیه نقدی خریدنسخه 4&n..

69,000 تومان

پروپوزال تولیدنرم افزار

پروپوزال تولیدنرم افزار

دانلود طرح پيشنهادي(پروپوزال) پروژه طراحی و تولید نرم افزار سفارشی ، لایه باز ، قابل ویرایش در Word+ هدیه خرید..

69,000 تومان

موکاپ جلد کتاب

موکاپ جلد کتاب

فايل موکاپ| لايه باز فتوشاپ  جلد کتاب در 3 طرح مجزا و زیبابا استفاده از اين فايل در فتوشاپ فقط با 3 کليک ..

49,000 تومان

ديتابيس ديکشنري زبان انگليسي

ديتابيس ديکشنري زبان انگليسي

فایل دیتابیس دیکشنری نسخه 2 : این نسخه برای مشتریانی که قبلا دانلود کرده اند رایگان است! اگر برنامه نويس..

49,000 تومان

قراردادساز هوشمند  اکسل

قراردادساز هوشمند اکسل

تمام قراردادهای پرسنل را  در يک صفحه به راحتی هرچه تمامتر مدیریت کنید!          ..

59,000 تومان

موکاپ  حکاکي سوخته روي چوب

موکاپ حکاکي سوخته روي چوب

حکاکي روي چوب در فتوشاپ   فايل موکاپ| لايه باز فتوشاپبا استفاده از اين فايل در فتوشاپ هر تصويري را ک..

--------------------

پروپوزال دوربين شبکه

پروپوزال دوربين شبکه

دانلود طرح پیشنهادی(پروپوزال) پروژه پیاده سازی دوربين مداربسته تحت شبکه، فایل لایه باز قابل ویرایش در Wor..

49,000 تومان

دانلود   9.3  Manageengine ServiceDesk Plus

دانلود 9.3 Manageengine ServiceDesk Plus

دانلود رایگان نرم افزار سرویس دسک پلاس Manage engine Service Desk plus  مبتني بر ITIL کاملترين ..

--------------------

پروپوزال سئوی وب سایت

پروپوزال سئوی وب سایت

دانلود طرح پيشنهادي(پروپوزال) سئوی وب سایت، لایه باز ، قابل ویرایش در Word+ هدیه خریدچگونه کارفرما و مشتری را ..

69,000 تومان

دانلود   9.2  Manageengine ServiceDesk Plus

دانلود 9.2 Manageengine ServiceDesk Plus

دانلود رایگان نرم افزار سرویس دسک پلاس Manage engine Service Desk plus  مبتني بر ITIL اگر مشکلی د..

----------

قالب وب سايت وردپرس ترنج

قالب وب سايت وردپرس ترنج

قاب عکسي از روياهاي شما در قالب ترنج!قالب عکاسی وردپرس ترنج “Toranj” یک قالب گالری عکس حرفه ای می باشد که دارا..

--------------------

تخفیف ویژه
پروپوزال مجازي سازي

پروپوزال مجازي سازي

دانلود طرح پيشنهادي(پروپوزال) پروژه پياده سازي مجازي سازي سرور | فایل لایه باز قابل ویرایش در Word+  هدیه..

45,000 تومان 49,000 تومان

پروپوزال تولید و مدیریت محتوا

پروپوزال تولید و مدیریت محتوا

دانلود طرح پيشنهادي(پروپوزال) پروژه طراحی تولید و مدیریت محتوا ، لایه باز ، قابل ویرایش در Word+ هدیه خریدنسخه..

69,000 تومان

21 فونت کازيو

21 فونت کازيو

جذابترين و کارآمد ترين فونت هاي فارسي طراحي شده 201621 فونت دست چين کازيو  100% مناسب برايطراحان وبگرافيس..

--------------------

پروپوزال  سناریو نویسی موشن گرافیک

پروپوزال سناریو نویسی موشن گرافیک

پروپوزال حرفه ای سناریو نویسی  موشن گرافیک دانلود طرح پيشنهادي(پروپوزال) پروژه  سناریو نویسی مو..

49,000 تومان

بسته کامل سرویس دسک پلاس فارسی Manageengine ServiceDesk

بسته کامل سرویس دسک پلاس فارسی Manageengine ServiceDesk

بسته کامل فارسی سرویس دسک پلاس Manageengine ServiceDesk plus   محبوب ترین نرم افزار مدیریت خدمات مب..

6,800,000 تومان

تخفیف ویژه
پروپوزال طراحی و اجرای کمپین تبلیغاتی

پروپوزال طراحی و اجرای کمپین تبلیغاتی

دانلود طرح پيشنهادي(پروپوزال) پروژه طراحی و اجرای کمپین تبلیغاتی ، لایه باز ، قابل ویرایش در Word+ هدیه خرید ..

69,000 تومان 79,000 تومان

پروپوزال دیجیتال مارکتینگ

پروپوزال دیجیتال مارکتینگ

دانلود طرح پيشنهادي(پروپوزال) دیجیتال مارکتینگ ، لایه باز ، قابل ویرایش در Word+ هدیه خرید نسخه 3 این پروپوزا..

79,000 تومان

سيستم تحت وب آزمون آنلاين

سيستم تحت وب آزمون آنلاين

کارآمدترين سيستم مديريت آزمون ها تحت وب   ويژه دانشگاهها، مراکز آموزشي و کليه سازمان ها براي آزمون آنلاي..

تماس بگیرید

لایسنس اورجینال Manageengine ServiceDesk

لایسنس اورجینال Manageengine ServiceDesk

لایسنس اورجینال Manageengine ServiceDesk  تحویل سریع و آسان پشتیبانی معتبر شرکت مدانت بد..

تماس بگیرید

Towel Root

Towel Root

بهترين راهکار براي رووت کردن گوشي اندرويد بدون نياز به کامپيوترتاول رووت  يا TowelRootدر حقيقت يک نرم افز..

--------------------

قالب چرخ دنده متحرک در دست ساخت کازيو

قالب چرخ دنده متحرک در دست ساخت کازيو

طرحي نو براي شماقالب در دست ساخت انيميشني با حجم کمتر از 200 کيلوبايت!قالب HTML 5 در دست ساخت با طرح چرخ ..

--------------------

دانلود اپلیکشین نسخه اندرویدی  Manageengine ServiceDesk

دانلود اپلیکشین نسخه اندرویدی Manageengine ServiceDesk

دانلود رایگان اپلیکشین نسخه اندرویدی  Manageengine ServiceDesk  Manage engine Service Desk plus &nbs..

Free

پروپوزال سرويس ايميل سازماني Microsoft Exchange

پروپوزال سرويس ايميل سازماني Microsoft Exchange

دانلود پروپوزال سرويس ايميل سازماني Microsoft Exchange ، فایل لایه باز قابل ویرایش در Word _+ هدیه خرید ي..

49,000 تومان

پروپوزال  موشن گرافیک

پروپوزال موشن گرافیک

پروپوزال حرفه ای طراحی  موشن گرافیکدانلود طرح پيشنهادي(پروپوزال) پروژه طراحی Motion Graphic (موشن گرافیک)..

49,000 تومان

پروپوزال استفاده از استانداردهای مدیریت فناوری اطلاعات و ارتباطات  در سازمان

پروپوزال استفاده از استانداردهای مدیریت فناوری اطلاعات و ارتباطات در سازمان

دانلود طرح پيشنهادي(پروپوزال) استفاده از استانداردهای مدیریت فناوری اطلاعات و ارتباطات  در سازمان  &..

49,000 تومان

پروپوزال پیاده سازی آموزش مجازی

پروپوزال پیاده سازی آموزش مجازی

دانلود طرح پيشنهادي(پروپوزال) پروژه طراحی  و پیاده سازی انواع راهکارهای آموزش مجازی ، لایه باز ، قابل ویر..

69,000 تومان

Link to This Pageqrcode