رزومه شرکتی شما یک فروشنده خاموش است؛ خیلی از شرکتها آن را خوابآلود به جلسه میفرستند
ممکن است رزومه شرکت قبل از خودتان وارد جلسه شودیکی PDF شما را برای مدیر خرید Forward میکند. شریکی آن را برای مدیرش میفرستد. مشتری ده دقیقه قبل از جلسه بازش میکند. در هر سه حالت، شرکت شما دارد قضاوت میشود قبل از اینکه حتی یک نفر از تیم فرصت توضیح پیدا کند.برای همین Company Profile تزئین نیست؛ یک فروشنده خاموش است. و خیلی از شرکتها این فروشنده را با اطلاعات قدیمی، صفتهای کلی و داستانی نامعلوم به جلسه میفرستند. «حرفهای، پیشرو و نوآور» سند نیستخریدار سازمانی به یک پاراگراف دیگر از «پیشرو»، «پویا»، «نوآور» و «مشتریمدار» نیاز ندارد. مدرک میخواهد: دقیقاً چه میکنید؟ برای چه کسی؟ با چه تیمی؟..