ناشر فقط فروش نمیخواهد؛ باید قبل از آمادهشدن خواننده برای خرید، کشف شود
فروش معمولاً آخر مسیر است، نه اول آنخواننده معمولاً از دکمه پرداخت شروع نمیکند. علاقه زودتر شکل میگیرد: یک نقلقول، یک نقد، نام یک نویسنده، پیشنهاد یک دوست، یک بحث، یک جلد یا موضوعی که ناگهان برای آدم مهم میشود. تا زمان خرید، چندین لحظه کوچک تصمیم را ساختهاند.به همین دلیل ناشر فقط به کاتالوگ نیاز ندارد. فولینک میتواند ناشر را در همان مرحله کشف حاضر کند؛ قبل از اینکه قصد خرید کامل شکل بگیرد. کشف، عمر کتاب را از کمپین بلندتر میکندهفته رونمایی مهم است، اما عمر کتاب از کمپین طولانیتر است. ممکن است ماهها بعد، یادداشت یک خواننده، کشف دوباره یک نویسنده یا برگشتن یک موضوع به گفتوگوی عمومی، مخ..